Account Executive pozíció bemutatása

A pozícióról röviden

Az Account Executive végigviszi az üzletet az első érdemi beszélgetéstől az aláírt szerződésig. A szerepkör főleg szoftver-, technológiai és szolgáltató cégeknél elterjedt, ahol a tárgyalásokat gyakran SDR vagy BDR kollégák készítik elő, és az Account Executive feladata a lezárás.

Tipikus napi munka: igényfelmérő megbeszélések és termékbemutatók tartása, ajánlatok és árazás összeállítása, tárgyalás a döntéshozókkal, a pipeline vezetése a CRM-ben, együttműködés pre-sales kollégákkal, valamint a lezárt ügyfél átadása a customer success csapatnak.

Az Account Executive fizetése jellemzően alapbérből és kvótához kötött jutalékból áll, ezért a teljes jövedelem erősen függ a teljesítménytől. Számít az eladott termék értéke, az ügyletek mérete, a nyelvtudás, és hogy a cég hazai vagy nemzetközi piacra értékesít.

Kulcs eszközök és tudás