Értékesítési vezető pozíció bemutatása

A pozícióról röviden

Az értékesítési vezető az értékesítési csapat céljait, területeit és napi működését határozza meg. A hazai cégeknél gyakran ő felel közvetlenül a tulajdonos vagy az ügyvezető felé a teljes értékesítési eredményért, kisebb cégeknél pedig maga is visz kiemelt ügyfeleket.

Tipikus napi munka: éves és havi értékesítési terv készítése, célok lebontása értékesítőkre, árazási és kedvezményi szabályok kialakítása, jutalékrendszer javaslata, nagyobb tárgyalásokon való részvétel, valamint az értékesítési folyamat és a CRM használatának felügyelete.

Az értékesítési vezető fizetését a cég árbevétele, az iparág és a vezetett csapat mérete határozza meg. Jellemző a fix bér és az eredményhez kötött prémium kombinációja, és számít a céges autó, a nyelvtudás, valamint hogy egy hazai kkv-nál vagy egy nagyvállalatnál dolgozik.

Kulcs eszközök és tudás